印度作為一個(gè)擁有龐大人口和多元文化的國家，其游戲市場的獨(dú)特性和潛力吸引了全球游戲開發(fā)者的目光。

在很長一段時(shí)間里，國內(nèi)對印度市場的認(rèn)知還停留在《PUBG》手游的爆火，以及騰訊、Krafton與印度政府的糾紛。

但如果我們把目光投向具體的排行榜，不難發(fā)現(xiàn)：以《Ludo King》為代表的Ludo類游戲在印度榜單上存在感很強(qiáng)，幾乎統(tǒng)治了印度的休閑賽道。

根據(jù)Sensor Tower和AppMagic近期的數(shù)據(jù)，《Ludo King》全球下載量已經(jīng)突破10億大關(guān)，其中近80%的用戶來自印度本土。

Ludo游戲原本是印度的一種傳統(tǒng)桌游，規(guī)則簡單，但同時(shí)也包含了策略性。

玩家通過投擲骰子來決定棋子的移動(dòng)步數(shù)，目標(biāo)是讓自己的棋子從起點(diǎn)移動(dòng)到中心的“房子”區(qū)域。

游戲中，玩家可以有2到4個(gè)棋子，通過策略和運(yùn)氣的結(jié)合，嘗試讓自己的所有棋子最先到達(dá)終點(diǎn)。

在游戲過程中，玩家的棋子如果落在對手棋子所在的格子上，可以將對方的棋子送回起點(diǎn)（有點(diǎn)像簡化版的飛行棋）。

《Ludo King》作為目前印度數(shù)據(jù)最好的Ludo手游，其背后的公司Gametion也值得大家關(guān)注。

Gametion由Vikash Jaiswal 于2010年在印度創(chuàng)立。最初，Gametion專注于為計(jì)算機(jī)系統(tǒng)開發(fā)Flash 游戲。隨著移動(dòng)游戲市場的興起，公司在2013-2014年左右轉(zhuǎn)向移動(dòng)游戲應(yīng)用的開發(fā)，并取得了一定的成功。

除了2016年推出的《Ludo King》，Gametion還開發(fā)了其他一些爆款，包括《Carrom King》（一款數(shù)字卡羅姆游戲，擁有超過7500萬活躍安裝量）《Bubble King》《Color King》《Snakes Ladders》和《Action King》。

Naavik近期發(fā)布了一篇報(bào)告，深入探討了《Ludo King》在印度市場取得成功的原因，以及其他開發(fā)者如何從《Ludo King》的成功中汲取經(jīng)驗(yàn)。

羅斯基對報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行了完整編譯。對印度市場感興趣的朋友可以讀一讀這篇文章，或許能獲得不一樣的洞見。

被Ludo游戲霸榜的印度市場

《Ludo King》突破10億次全球下載并非偶然。Gametion的這款適合家庭的桌游改編作品，通過一系列精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品策略，成功贏得了印度手機(jī)游戲玩家的喜愛，取得了前所未有的流行度。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《Ludo King》是2024年頭三季度印度下載量最多的游戲，并且在活躍用戶數(shù)方面排名印度第四。

具體到游戲本身，如下圖所示，印度是其最大的用戶來源，下載量接近80%：

它在印度尼西亞也表現(xiàn)不俗，貢獻(xiàn)了6%的下載量和10%的收入。盡管如此，印度仍然是主要市場，凈收入超過40%：

雖然玩家數(shù)量龐大，《Ludo King》在內(nèi)購變現(xiàn)方面仍有短板，在印度的收入排名中僅位列前40名。

在桌面游戲類別中，《Ludo King》在2024年前三季度是印度收入最高的四款游戲之一，但它卻被競爭對手《Yalla Ludo》超越。

不過考慮到其他數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢，《Ludo King》似乎已經(jīng)破解了印度游戲市場的成功密碼。我們有必要深入探討它的成功原因，如何進(jìn)一步提升表現(xiàn)，以及其他團(tuán)隊(duì)可以從中學(xué)到什么。

Ludo為什么流行？

Ludo是一款在印度次大陸極受歡迎的桌游，幾個(gè)世紀(jì)以來一直受到兒童和成人的喜愛。

這種強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度在當(dāng)今的用戶獲?。║A）環(huán)境中是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，正如《Ludo King》在2024年上半年有更多的自然下載量而非付費(fèi)下載量所體現(xiàn)的那樣。

值得注意的是，印度前十名最賺錢的桌面游戲中，有四款是Ludo類游戲。

《Ludo King》很好地迎合了目標(biāo)受眾，且十分注重將桌游轉(zhuǎn)化為手游。換言之，印度玩家得到的正是他們一生所熟悉和喜愛的游戲，只不過是換成了數(shù)字形式。

下圖是Google Trends記錄的印度地區(qū)Ludo游戲搜索熱度趨勢：

為了適配移動(dòng)端，Gametion對原始桌游主要做了以下幾個(gè)方面的調(diào)整：

首先是簡單、快速的玩法。

Gametion成功地進(jìn)一步簡化了Ludo的核心玩法，推出了一鍵擲骰和更快節(jié)奏的游戲模式。

在快速Ludo模式下，一局游戲僅需五分鐘，而傳統(tǒng)的Ludo桌面游戲可能需要30到90分鐘。這種設(shè)計(jì)也與印度手機(jī)玩家的游戲風(fēng)格非常契合，游戲界面也非常簡潔易用，玩家能夠輕松上手。

其次是社交連接。

在桌游形式下，Ludo本身就是一款2至4人玩的社交多人游戲。而《Ludo King》則推出了最多支持6人同時(shí)玩的多人模式，并且像大多數(shù)社交手機(jī)游戲一樣，玩家可以通過社交媒體與朋友們進(jìn)行連接。

社交功能在印度移動(dòng)游戲生態(tài)中占有非常重要的地位。開放式語音聊天曾是移動(dòng)射擊游戲如《PUBG》（現(xiàn)稱《Battlegrounds Mobile India》）和《Garena Free Fire》在印度流行的主要原因之一，是朋友和家人能夠通過聊天功能進(jìn)行連接。

Gametion非常理解印度市場的這一細(xì)微差別。

如上圖所示，《Ludo King》的社交功能包括文本聊天、語音聊天以及音頻模式，且這些功能已經(jīng)進(jìn)行了貨幣化。這些社交功能的定位幾乎類似于社交/約會(huì)應(yīng)用中的付費(fèi)高級(jí)功能。

《Ludo King》還提供了內(nèi)購包，解鎖點(diǎn)對點(diǎn)聊天、發(fā)送不同語言和口音的語音消息，甚至將語音聊天功能像手機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接一樣進(jìn)行貨幣化（類似電信公司的業(yè)務(wù)邏輯）。

經(jīng)典的廣告變現(xiàn)

盡管《Ludo King》擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，但其IAP收入仍落后于競爭對手。

這主要?dú)w因于其將重點(diǎn)放在廣告收入上?！禠udo King》在廣告變現(xiàn)方面表現(xiàn)突出，提供了多種機(jī)會(huì)讓玩家觀看獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，廣告變現(xiàn)系統(tǒng)非常符合玩家需求，允許用戶觀看大量廣告來贏取物品（比如化妝品）。

廣告是Gametion的主要商業(yè)模式，因?yàn)樵摴境掷m(xù)專注于廣告技術(shù)的改進(jìn)，以提高廣告ARPU和CPM。

在印度，IAP轉(zhuǎn)化率和ARPDAU（每用戶每日平均收入）較低，因此廣告變現(xiàn)是幾乎所有休閑游戲在印度市場的核心業(yè)務(wù)部分。

區(qū)域化IAP變現(xiàn)系統(tǒng)

盡管有社交變現(xiàn)系統(tǒng)，《Ludo King》在印度的IAP收入仍然只排名第12位。顯然，這款游戲更注重玩家互動(dòng)而非變現(xiàn)，因?yàn)樗拇蟛糠质杖雭碜詮V告。

然而，Gametion的IAP變現(xiàn)策略在印度和印尼仍然非常成功，主要得益于其以轉(zhuǎn)化為核心的策略。

《Ludo King》在印度的最小IAP包售價(jià)為9印度盧比（約0.11美元）。在印尼，同樣的包售價(jià)為3印尼盾（約0.19美元）。

相比之下，美國的最小IAP包售價(jià)為1.19美元。

下圖從左至右分別為美國、印度、印尼三個(gè)地區(qū)的IAP價(jià)格表：

在印度和印尼市場，極低的價(jià)格顯著提高了《Ludo King》的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)Gametion提供的數(shù)據(jù)，低于10印度盧比的充值禮包讓新買家的轉(zhuǎn)化率增加了1000倍。

這一經(jīng)驗(yàn)對那些試圖在新興亞太市場取得成功的游戲開發(fā)者尤為重要：發(fā)行商需要提供非常低價(jià)的入門包和低于1美元的IAP包。

本地化是印度市場的重中之重

《Ludo King》在印度的成功與其深度本地化密不可分。許多發(fā)行商在進(jìn)入印度市場時(shí)犯的一個(gè)經(jīng)典錯(cuò)誤是：認(rèn)為印度是一個(gè)單一市場。

實(shí)際上，雖然印度擁有超過14億人口，但卻是一個(gè)擁有多元文化和區(qū)域身份的大熔爐。

印度有22種官方語言和121種被認(rèn)可的語言，因此印度的本地化不僅僅是支持印地語這一官方語言。

《Ludo King》在多個(gè)地區(qū)語言中提供服務(wù)，以捕捉印度各地不同的受眾群體，并且還在印度當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和文化活動(dòng)中進(jìn)行本地化的實(shí)時(shí)運(yùn)營，例如排燈節(jié)和圣誕節(jié)等。

結(jié)語

《Ludo King》在印度的成功是否可以被全球發(fā)行商復(fù)制？

答案是肯定的。

我們已經(jīng)看到像《PUBG》《Garena Free Fire》和《Candy Crush》等移動(dòng)游戲在印度市場取得了類似的成功。

在印度成功的關(guān)鍵之一是認(rèn)識(shí)到印度玩家的獨(dú)特性，并滿足他們的需求。印度玩家對深度社交功能有天然的親和力，因此游戲在那里能夠迅速走紅，并且這個(gè)市場的規(guī)模為游戲帶來了巨大的潛力。

雖然這個(gè)受眾群體較難變現(xiàn)，但印度玩家對廣告變現(xiàn)，尤其是獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，以及以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的IAP方案反應(yīng)良好。

在印度推出游戲之前，發(fā)行商必須密切關(guān)注市場，進(jìn)行用戶研究，并認(rèn)真對待文化差異。

要知道，印度游戲市場預(yù)計(jì)在2025年之前就會(huì)達(dá)到10億美元的收入，并且未來還會(huì)以兩位數(shù)的復(fù)合年增長率（CAGR）增長。這個(gè)數(shù)據(jù)不容小覷，里面一定蘊(yùn)含著很多機(jī)會(huì)。