小游戲領(lǐng)域又多了一個新玩家。

上半年，華南玩具廠商-實豐文化，竟靠100多款小游戲?qū)崿F(xiàn)了近3000萬收入，同比增長353.63%。

10月，該廠商旗下的《小小庇護所》在微信小游戲暢玩榜中位列第7名，同時還有其他3款產(chǎn)品躋身暢玩榜TOP50。

一家玩具廠商，主業(yè)看似與游戲行業(yè)不直接相關(guān)，竟連爆多款小游戲？這家公司究竟有什么背景？

一、6款小游戲跑出，投放量翻了10倍

（一）產(chǎn)品排名：6款躋身暢玩榜TOP100，最高排名第七

根據(jù)ADX微信小游戲暢玩榜的數(shù)據(jù)，在2024年10月，實豐文化共有6款產(chǎn)品躋身微信小游戲暢玩榜TOP100，其中3款為新進榜的產(chǎn)品。

《小小庇護所》位列微信小游戲暢玩榜第7名，力壓《躺平發(fā)育》《猛鬼宿舍》《天天象棋》《貪吃蛇大作戰(zhàn)》等知名產(chǎn)品。

來源：DataEye-ADX

注：ADX已上線微信小游戲人氣榜、暢銷榜、暢玩榜功能，其中微信小游戲暢銷榜主要按IAP排，暢玩榜主要按IAA排，新游有較高特殊加成。更多數(shù)據(jù)，請聯(lián)系客服獲取。

從排名趨勢來看，《小小庇護所》上線后穩(wěn)居微信小游戲暢玩榜前十，并且位列微信小游戲人氣榜40名左右。

圖：近30天《小小庇護所》微信小游戲暢玩榜 人氣榜排名；來源：DataEye-ADX

公司另外一款產(chǎn)品《出招吧大俠》，近90天穩(wěn)居微信小游戲暢玩榜TOP40。

圖：近90天《小小庇護所》微信小游戲暢玩榜 人氣榜排名；來源：DataEye-ADX

（二）公司投放情況

從投放素材量來看，根據(jù)DataEye-ADX的數(shù)據(jù)，實豐文化今年的投放量大幅飆升，已經(jīng)達(dá)到了去年全年的7倍以上。

具體來看，實豐（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為主要負(fù)責(zé)游戲研發(fā)和運營的子公司，是集團最主要的投放主體，貢獻(xiàn)了超過85%的素材量。

來源：DataEye-ADX

我們再來看一下實豐網(wǎng)絡(luò)的投放情況。

圖：實豐網(wǎng)絡(luò)2024年投放趨勢；來源：DataEye-ADX

根據(jù)DataEye-ADX的數(shù)據(jù)，從第三季度起，實豐網(wǎng)絡(luò)加大了投放力度，日均投放素材量從約500組增加至6000組，足足增長了超10倍。

這種大規(guī)模的投放策略，足以看出實豐文化在小游戲領(lǐng)域的投入和決心。

從銷售費用來看，實豐文化自2023年起銷售費用大幅增長，2023年同比增長137.96%。

來源：財報；游戲財經(jīng)匯制圖

進入2024年，公司銷售費用的增長勢頭更加迅猛，前三季度累計銷售費用達(dá)到5809萬元，超過了2022年和2023年全年的總額，同比增長183.21%。

具體到每個季度，Q1、Q2和Q3的銷售費用分別約為0.13億元、0.11億元和0.35億元，其中Q3的銷售費用超過了Q1和Q2的總和，這與實豐網(wǎng)絡(luò)的投放情況相吻合。

此外，公司的游戲互聯(lián)網(wǎng)流量費用也水漲船高。2022年該項支出約為300萬元，而到了2023年和2024年上半年，這一數(shù)字分別增至約2400萬和1800萬。

對于銷售費用的大幅增長，公司解釋稱，主要系小游戲業(yè)務(wù)在抖音、微信及快手等平臺的流量投放費用增加所致。

（二）頭部產(chǎn)品投放情況

實豐網(wǎng)絡(luò)主要投放了哪些產(chǎn)品？

根據(jù)DataEye-ADX的數(shù)據(jù)，過去90天，實豐網(wǎng)絡(luò)主投產(chǎn)品包括《卡車模擬駕駛》《戰(zhàn)車向前沖》《小小生存隊》《人生軌跡模擬器》《暴走小人》《植物變異大招版》等。

從游戲類型來看，實豐網(wǎng)絡(luò)主投休閑玩法的小游戲，主投產(chǎn)品TOP10中有5款屬于休閑玩法；從題材來看，實豐網(wǎng)絡(luò)主投現(xiàn)代題材。

圖：近90天實豐網(wǎng)絡(luò)投放游戲TOP10；來源：DataEye-ADX

此外，實豐網(wǎng)絡(luò)投放量高度集中，TOP10產(chǎn)品占據(jù)了超8成的素材量。

值得關(guān)注的是，在微信小游戲暢玩榜TOP100中，實豐文化有6款產(chǎn)品上榜，但只有《暴走小人》的投放量較高。

而排名最高的《小小庇護所》累計投放素材量只有1700多組，最高日均投放素材量也不到300組。

圖：《小小庇護所》投放趨勢；來源：DataEye-ADX

《出招吧大俠》在9月以后也大幅縮減了買量力度，幾乎零投放。

圖：《出招吧大俠》投放趨勢；來源：DataEye-ADX

二、玩具廠商布局小游戲，研發(fā)人員只有區(qū)區(qū)幾十人

實豐文化成立于1992年，主營業(yè)務(wù)為各類玩具的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品包括電動遙控玩具、嬰幼玩具、車模玩具、動漫游戲衍生品玩具和其他玩具等。

依靠玩具業(yè)務(wù)，實豐文化于2017年在深交所上市。

然而，靠玩具上市的實豐文化上市即巔峰。自上市第二年起，公司的收入和凈利潤持續(xù)下滑，2020年和2021年甚至出現(xiàn)虧損。在業(yè)績不斷下行的壓力下，實豐文化也開始謀求新的“出路”。

在2022年，實豐文化斥資1億元增資安徽超隆光電科技有限公司，獲得其25%的股權(quán)。此外，公司也設(shè)立子公司探索游戲研發(fā)和發(fā)行。

財報顯示，目前公司涉足三大業(yè)務(wù)板塊：玩具業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)和光伏業(yè)務(wù)。其中，游戲業(yè)務(wù)增長迅速，光伏業(yè)務(wù)仍處于初期階段，而玩具業(yè)務(wù)仍然是公司的主要收入來源。

來源：財報；游戲財經(jīng)匯制圖

在2024年上半年，實豐文化的游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)到了2997萬元，占公司總收入的19.28%，同比增長353.63%。同期，玩具業(yè)務(wù)收入為1.2億元，占總收入的77.42%（2023年占比為90%），同比增長了2.56%。

而公司參股公司安徽超隆光電科技有限公司上半年收入達(dá)1.49億元，凈虧損超1800萬元。

近三年來，公司玩具業(yè)務(wù)收入有所下降，游戲業(yè)務(wù)逐漸成為公司新的增長點。

此外，游戲業(yè)務(wù)的凈利率超過20%，遠(yuǎn)高于玩具業(yè)務(wù)。這也不難理解為何公司大力扶持游戲業(yè)務(wù)。

目前實豐文化的游戲業(yè)務(wù)主要由全資子公司實豐（深圳）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)。

來源：財報；游戲財經(jīng)匯制圖

實豐網(wǎng)絡(luò)專注于休閑游戲的研發(fā)和發(fā)行，已經(jīng)推出了100多款小游戲產(chǎn)品，代表作品包括《生存21天》、《躺平守衛(wèi)戰(zhàn)》、《假如清朝有手機》、《釣魚模擬器》、《看起來很怪》、《偶像養(yǎng)成計劃》等。

值得關(guān)注的是，實豐文化在小游戲業(yè)務(wù)上的投入產(chǎn)出比非常之高。

財報顯示，截至2023年底，實豐文化集團的員工總數(shù)為516人，其中技術(shù)人員僅76人。這意味著實豐網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)團隊規(guī)?？赡軆H有幾十人。

從學(xué)歷來看，實豐文化集團本科及以上的員工僅56人，占比約10%。

來源：財報

盡管小游戲的開發(fā)相對簡單，但作為一個“插班生”，實豐網(wǎng)絡(luò)能夠以如此精簡的團隊實現(xiàn)高效的研發(fā)產(chǎn)出，實屬難的。