文/以撒 托馬斯之顱
最近，國(guó)產(chǎn)游戲在海外是真的怒刷了一波存在感。比如在最近的德國(guó)科隆游戲展上，《暗區(qū)突圍：無(wú)限》（Arena Breakout:Infinite）展區(qū)就排起了老長(zhǎng)的隊(duì)伍。它在海外的熱度一直不低，雖然還未上Steam，但一直位于Steam心愿單的Top 10。
放在兩年前，可能沒多少人相信，《暗區(qū)突圍》能走到今天這個(gè)地步。四個(gè)月，全球5000萬(wàn)用戶；一年，全球8000萬(wàn)用戶；兩年，全球1.5億注冊(cè)用戶……游戲暢銷榜上，它也時(shí)常穩(wěn)定在前列，還進(jìn)入過(guò)Top 5。種種成績(jī)，還讓它在騰訊財(cái)報(bào)中被多次點(diǎn)名表?yè)P(yáng)過(guò)。
綜合來(lái)看，《暗區(qū)突圍》可能是騰訊近年來(lái)典型的，另一種得到驗(yàn)證的成功路徑——它并非天生的大眾賽道，也沒有背靠大IP，卻在這么短的時(shí)間里，在一個(gè)外界眼中極度硬核的垂直賽道，發(fā)展出了頗大體量。再加上品質(zhì)不低的端游，可以說(shuō)它已經(jīng)真正加入了全球化競(jìng)爭(zhēng)中。
不過(guò)在另一面，這可能也是對(duì)魔方的一項(xiàng)挑戰(zhàn)——在現(xiàn)場(chǎng)，我們也觀察到，有一些海外玩家不理解這種產(chǎn)品的商業(yè)化結(jié)構(gòu)。或許對(duì)魔方來(lái)說(shuō)，上了頂尖射擊游戲的牌桌還只是個(gè)開始，后面的路還很長(zhǎng)。
借這個(gè)機(jī)會(huì)，在科隆游戲展上，我們與其他同行一道和魔方總裁張晗勁（Enzo）聊了聊。這次，他的很多觀點(diǎn)看起來(lái)都有點(diǎn)驚人。
比如他提到，在立項(xiàng)之初，團(tuán)隊(duì)就認(rèn)定《暗區(qū)突圍》做大DAU有把握，所以選擇了略過(guò)Demo驗(yàn)證，直接一把ALL IN；想把創(chuàng)新做好，抓住新方向的本質(zhì)，是讓自己變得一無(wú)所知；在游戲行業(yè)，創(chuàng)新的唯一共性，就是一群老炮花了很多代價(jià)，去解決了一個(gè)新問(wèn)題；選擇一個(gè)大概齊的方向，然后無(wú)以復(fù)加地投入，可能是游戲行業(yè)唯一的方法論。
以下是對(duì)話內(nèi)容實(shí)錄，為方便閱讀，部分內(nèi)容經(jīng)過(guò)整理：
01 談端游：只要有資源，一定要抓住下一次技術(shù)變革
Q：作為魔方的一號(hào)位，時(shí)隔多年重新做制作人，感覺怎么樣？
Enzo：沒有時(shí)隔多年啊。我看過(guò)櫻井政博之前的一篇文章，詳細(xì)論述了所謂Director和Producer的定義和區(qū)別。類比一下，游戲制作人（Producer）就是電影行業(yè)中的制片人，按這個(gè)定義，我在《暗區(qū)突圍》中早就是制作人的角色。
從最早做《QQ飛車》時(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理開始，到后來(lái)若干款魔方的產(chǎn)品，我都一直在做制作人，對(duì)這個(gè)角色不陌生?，F(xiàn)在只是因?yàn)橥婕矣兄苯訉?duì)話的需求，而從幕后走到了臺(tái)前。習(xí)慣上似乎日系制作人這樣做的比較多，國(guó)內(nèi)就少一些。
那你問(wèn)我在一線做，有什么不一樣？我直接做肯定調(diào)動(dòng)的資源更多，決策的鏈條更短。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，所承擔(dān)的責(zé)任就更直接了，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要考慮的總是諸如“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”之類的問(wèn)題，但是作為制作人，就沒有這個(gè)選項(xiàng)，只有1和0的結(jié)果。
Q：但這個(gè)責(zé)任，也不是誰(shuí)都愿意承擔(dān)的吧。
Enzo：很多時(shí)候不是愿不愿意的問(wèn)題，如果說(shuō)制作人要負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品，那整個(gè)工作室群就是我的產(chǎn)品。作為工作室群的負(fù)責(zé)人，魔方產(chǎn)品本來(lái)就不多，一款產(chǎn)品做廢了，難道不是你的責(zé)任嗎？你跑不掉的；而理性之外，也愿意啊，畢竟驗(yàn)證自己認(rèn)知的機(jī)會(huì)也挺難得的。
Q：那《暗區(qū)突圍》突然決定從手游做到端游，是你擔(dān)任制作人后的決策嗎？
Enzo：不是。我們沒有所謂“手轉(zhuǎn)端”的目標(biāo)，甚至我們的端游開發(fā)期和手游測(cè)試期都是重疊的。我們的判斷邏輯在于，行業(yè)在十幾年前開始的流量紅利期是歷史偶然，這個(gè)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去——你很難寄希望于，每隔幾年就有一個(gè)喬布斯發(fā)明iPhone。最終推動(dòng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)步或市場(chǎng)變大的，一定是技術(shù)進(jìn)步。
隨便舉個(gè)例子：現(xiàn)在很多游戲的宣傳中，光追都只是用幾個(gè)特寫鏡頭，放一片水中倒影，說(shuō)“你看，我畫面好厲害，都有光追了呢，快來(lái)玩吧”。雖然展示畫面品質(zhì)也很重要，構(gòu)成了玩家來(lái)嘗試的理由，但放在FPS端游上，實(shí)現(xiàn)了光追或者是全場(chǎng)景破壞這種新特性，會(huì)帶來(lái)多少新的玩法？
想象一下在《暗區(qū)突圍》中，地上有一灘水，玩家沒聽見聲音，但越過(guò)轉(zhuǎn)角看到倒映在水上的人影，他應(yīng)該知道那邊有人，可以判斷打不打——這就屬于一個(gè)特性直接和Gameplay發(fā)生關(guān)系了。
當(dāng)然，這只是一個(gè)例子。但這種關(guān)聯(lián)，最先只可能在端游上出現(xiàn)，或者說(shuō)，只可能在硬件限制最寬松的地方出現(xiàn)。所以我們一定要做PC端，這關(guān)系到我們和新的、現(xiàn)在還不存在的Gameplay的距離，關(guān)系到抓住下一次機(jī)會(huì)的可能性。
Q：你們最新加入的AI功能，也是這個(gè)計(jì)劃中的一部分嗎？
Enzo：這次的F.A.C.U.L是一個(gè)技術(shù)Demo，它有點(diǎn)像我們的“登月計(jì)劃”。“登上去”這件事固然挑戰(zhàn)和意義都很大，但在“登”的過(guò)程中，產(chǎn)生的很多分支工程技術(shù)，也會(huì)體現(xiàn)在更多更廣的應(yīng)用場(chǎng)景上。
F.A.C.U.L分為兩個(gè)部分，首先是“通過(guò)大語(yǔ)言模型的輸入指令給AI隊(duì)友”，然后是”AI隊(duì)友更智能地執(zhí)行指令”，這很激動(dòng)人心。但我相信在分步實(shí)裝時(shí)，AI一定是先落地于離得最近的場(chǎng)景，比如先讓游蕩者或Boss更智能，更好地發(fā)揮他們?cè)谟螒蛑小按楹蠎?zhàn)斗”的作用。
Q：撮合戰(zhàn)斗？
Enzo：PVEVP的目的，在其他游戲中往往是消滅E。但在我們游戲中，E的存在是為了更好地撮合兩個(gè)P端的戰(zhàn)斗。
玩家在路上碰到游蕩者，這件事本身沒那么重要，但是你放一槍打死他，槍聲暴露的位置信息，才是危險(xiǎn)，才是Gameplay。如果玩家在和NPC的戰(zhàn)斗中，有更多的“纏斗”（就像和真人玩家）而不是一槍見輸贏，快速結(jié)束戰(zhàn)斗進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)。那么這場(chǎng)和AI的遭遇戰(zhàn)意義就會(huì)得到體現(xiàn)，就會(huì)吸引來(lái)其他玩家加入戰(zhàn)局，從而讓游戲有更多變化。
在這個(gè)案例中，F(xiàn).A.C.U.L上嘗試的一部分Feature可以發(fā)揮作用，更多地吸引真人玩家加入戰(zhàn)斗。
Q：你會(huì)期望端游和手游的人群重合度很高，還是更偏向于滿足不同人群的需求？
Enzo：游戲行業(yè)目前的供應(yīng)非常充分，玩家在同類型中的選擇都很多，所以輪不到我來(lái)架構(gòu)玩家的行為。
我能做的，就是你想吃干的、稀的，我都放在這里。你想同時(shí)玩端手游也可以，因?yàn)橥婕业乃槠瑫r(shí)間不是由我控制的，我也不會(huì)試圖去影響玩家。
Q：對(duì)你們來(lái)說(shuō)，做端游有挑戰(zhàn)嗎？
Enzo：有挑戰(zhàn)，但走過(guò)最初的積累階段之后，這種挑戰(zhàn)不是不可逾越的。相比技術(shù)研發(fā)，我們更多要做的是理解不同端的設(shè)計(jì)差異。
比如說(shuō)在不同屏幕上看見目標(biāo)后，你眼睛能分辨的極限是不同的，那么槍線的長(zhǎng)短一定也不一樣。可能在手機(jī)上是25米，看見的只有一個(gè)點(diǎn)，在電腦上就可以看到70米。
Q：也有人會(huì)覺得，魔方第一次做端游，這資源砸得是不是有點(diǎn)狠……
Enzo：這倒不會(huì)，因?yàn)榭倳?huì)有第一次的。
魔方敢這么做，我想也是因?yàn)槲覀兊捏w量剛剛好；足夠大，以至于拿得出足夠的資源投入；同時(shí)又足夠小，小到能看的上這個(gè)垂類，愿意先動(dòng)手觸碰邊緣。
Q：觸碰邊緣，會(huì)讓你緊張嗎？你們畢竟要在射擊這么大的一個(gè)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
Enzo：當(dāng)然會(huì)，這是人之常情。但我也相信一句話：“未來(lái)顛覆你的，都在你看不見的地方”，所以想到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的主流品類、想到離技術(shù)進(jìn)步最近的PC端，也想到市場(chǎng)最成熟的歐美地區(qū)，這都是為了讓自己盡可能看的遠(yuǎn)一些。
但同時(shí)，我們也是有競(jìng)爭(zhēng)力的。主動(dòng)出擊歐美FPS端游市場(chǎng)，你管它叫主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)也好，“卷”也好，無(wú)論如何，來(lái)自中國(guó)的游戲開發(fā)者在國(guó)內(nèi)卷過(guò)這些年，已經(jīng)卷出了競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)開發(fā)者的游戲產(chǎn)品在全世界受到廣泛的歡迎。對(duì)這一點(diǎn)，我們應(yīng)該有自信。
02 談品類：從0到1談創(chuàng)新這件事，更適合聰明的外行
Q：第一次玩到撤離這種玩法類型時(shí)，你就認(rèn)為它是巨大的機(jī)會(huì)嗎？
Enzo：不是。其實(shí)即使現(xiàn)在看《暗區(qū)突圍》的短期留存也并不好，而留存數(shù)據(jù)通常在業(yè)內(nèi)被用作判斷一款游戲的質(zhì)量好壞。但我們?yōu)槭裁催€有信心？
原因很簡(jiǎn)單：相信自己的體驗(yàn)。我第一次被人介紹體驗(yàn)“搜打撤”類游戲的時(shí)候以為它是一種很新的BR（Battle Royale，即戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技），但很顯然，它不是。我也很快流失了，玩不懂，帶著以往的游戲經(jīng)驗(yàn)來(lái)體驗(yàn)，完全玩不懂，到處都是找麻煩的設(shè)計(jì)和難以建立的目標(biāo)感，毫無(wú)頭緒。是我的同事們把我拉了回來(lái)，像當(dāng)年在宿舍打局域網(wǎng)游戲一樣，手把手地教，一局一局地帶。在強(qiáng)制自己付出學(xué)習(xí)成本之后，我留了下來(lái)。
而我想我能代表一部分人，于是我們開始針對(duì)這個(gè)命題，嘗試給出自己的解法，希望基于自己的理解做出一個(gè)新的體驗(yàn)循環(huán)。
Q：射擊玩法那么多，憑什么撤離玩法成了那個(gè)顛覆者？
Enzo：因?yàn)樗汀坝埠恕蓖耆喾?，是在非常硬的外殼中，有一顆柔軟的心。
昨天還有個(gè)主播朋友問(wèn)我：“你們?yōu)槭裁磿?huì)盯上一個(gè)這么硬核的東西？”我說(shuō)很簡(jiǎn)單，這雖然是個(gè)射擊游戲，但你可以從開局到結(jié)束一槍都不放——射擊只是實(shí)現(xiàn)游戲循環(huán)的3C手段而已，撤離玩法的核心，是重新定義了“輸贏”這件事。
在以往所有游戲中，生死都很關(guān)鍵。但在這種游戲里，你可能每一把都活著，卻沒“贏”；也有可能死了一把，卻很值得。而沒有了強(qiáng)制的“勝、負(fù)、生、死”，游戲烈度就可以由玩家自己控制；
現(xiàn)在這個(gè)核心，主流大廠都看懂了，所以大家會(huì)有各種不同的解法。我覺得挺好的，熱鬧。
Q：做撤離的游戲這么多，你覺得《暗區(qū)突圍》最核心的優(yōu)勢(shì)在哪？
Enzo：我們的解法，目前看上去是最簡(jiǎn)單的——短TTK+高隨機(jī)性+裝備可帶入，構(gòu)成一個(gè)完整的循環(huán)。所以在目前這個(gè)階段，我們提供的體驗(yàn)比較純粹、單一。
這個(gè)行業(yè)中的供應(yīng)非常充分，玩家的選擇非常多。我想我們堅(jiān)持純粹的體驗(yàn)，把長(zhǎng)板做得足夠長(zhǎng)就可以了。
Q：那你們會(huì)融合一些其他人的優(yōu)秀解法嗎？
Enzo：這個(gè)問(wèn)題策劃跟我聊過(guò)很多次，我們也確實(shí)在嘗試。我現(xiàn)在的看法是：不管方向是提高爽感還是降低門檻，有別的好解法非常正常。但你很難把某一項(xiàng)調(diào)整，很平緩地融入已經(jīng)成型的體驗(yàn)并達(dá)到自洽。不是不行，是很難，需要付出非常多的嘗試成本，并且需要一定的紀(jì)律性，以大版本為周期，持續(xù)去試、持續(xù)去迭代。
比如說(shuō)你想要節(jié)奏更快、爽感更強(qiáng)，那配套玩法是不是也要變，是不是要加入Team Deathmatch（團(tuán)隊(duì)死斗），讓爽感帶來(lái)的高死亡率有一個(gè)補(bǔ)償？你想降低門檻，做自動(dòng)撿拾的功能，是不是也要有別的設(shè)計(jì)來(lái)補(bǔ)上由于快捷功能縮小的信息差？這樣那樣都會(huì)變成另外一套循環(huán)，不是說(shuō)一定不好，但是它會(huì)形成新的體驗(yàn)，需要重新判斷。
所以，當(dāng)我們看好一個(gè)新玩法時(shí)，拿進(jìn)來(lái)需要花很多時(shí)間。可能經(jīng)歷兩三年，才能迭代出適應(yīng)我們的變種，真正作為一個(gè)常駐模式存在。
我們更需要作出判斷——這種解法與我們是否相容？如果相容，去做沒問(wèn)題。但我比較反對(duì)的是，看見一個(gè)東西，覺得很時(shí)髦，就無(wú)腦抄過(guò)來(lái)，即使它與游戲本身核心不那么匹配。然后過(guò)了半年，熱點(diǎn)變了，再來(lái)一遍。
Q：現(xiàn)在有不少射擊游戲，都在往平臺(tái)化、多玩法的方向走，你們會(huì)考慮走這條路么？
Enzo：還是那個(gè)判斷，這個(gè)行業(yè)中的供應(yīng)非常充分，每一種好玩法，都有一款或多款產(chǎn)品來(lái)供應(yīng)，那為什么玩家非要在我這里玩？也許真正的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品可以這么干，但至少現(xiàn)在，暗區(qū)還沒大到那種程度。
當(dāng)然，玩法融合一定可行。像CS like的游戲在GaaS化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中就都加過(guò)很多模式，但這種游戲最能站住的核心還是埋包，其他玩法只是作為次級(jí)存在。
要說(shuō)暗區(qū)的運(yùn)營(yíng)，想在一兩年里無(wú)縫融入三五個(gè)好模式，還讓用戶都能接受，并覺得好玩？我覺得我們沒那么厲害。所以我認(rèn)為，嘗試新模式不應(yīng)該由創(chuàng)新的勇氣驅(qū)動(dòng)，而更應(yīng)該是紀(jì)律性驅(qū)動(dòng)。
Q：強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，會(huì)不會(huì)反過(guò)來(lái)壓制玩法創(chuàng)新？說(shuō)大一點(diǎn)，大廠的創(chuàng)新力相對(duì)低，是不是就因?yàn)榧o(jì)律性太強(qiáng)？
Enzo：我解釋一下“紀(jì)律性”的本意：
第一，在一個(gè)新模式?jīng)]做好之前，我們要謹(jǐn)慎地把它推給老玩家，尤其不要拿游戲中的核心資源來(lái)拉動(dòng)新玩法的參與率；
第二，一旦我們決定做一個(gè)新東西，那么在迭代時(shí)，我們不能很快去追求下一個(gè)熱點(diǎn)，而是要先把一個(gè)方向吃透。
像2002年，中國(guó)剛開始有網(wǎng)游，我覺得什么都是新的。但現(xiàn)在，你拿出來(lái)的東西都要基于深刻的理解。類似“我有一個(gè)點(diǎn)子，你不給錢讓我實(shí)現(xiàn)，就是不創(chuàng)新”，我們不太接受。
我還是那個(gè)觀點(diǎn)：“是不是從0到1才是創(chuàng)新”這個(gè)話題，更適合“聰明”的外行。創(chuàng)新不是靈光一閃，熱血上頭，而是在一個(gè)領(lǐng)域研究十年、數(shù)十年，基于深厚的專業(yè)積累，最后在經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)進(jìn)步的碰撞下，在專業(yè)研究對(duì)象與其他品類的結(jié)合處，找到了新機(jī)會(huì)。而即使找到了，它往往也不是一次成型的。這也是為什么我們的文化中格外推崇“極致”、“專精”的原因；
Q：你覺得有什么因?yàn)榧o(jì)律性做出的典型創(chuàng)新案例？
Enzo：我轉(zhuǎn)述一個(gè)Steven（騰訊高級(jí)副總裁馬曉軼）提過(guò)的案例，印象很深：COD系列每一代都會(huì)嘗試一些新東西，但經(jīng)過(guò)將近二十年，它迭代出的常駐模式一共有幾個(gè)？可能就只有劇情模式、Team Deathmatch和最新的BR。
過(guò)去這二十年，他們?cè)诿恳粋€(gè)看好的領(lǐng)域都嘗試過(guò)，有些內(nèi)容不太成功一兩代之后就去掉了。而他們強(qiáng)大的開發(fā)能力和紀(jì)律性，保證了緊跟時(shí)代潮流的同時(shí)，每次嘗試都不是淺嘗輒止，這就是匠人的創(chuàng)新方式。
Q：但找到一個(gè)值得深耕的新方向，這本身就很難吧。
Enzo：是的，魔方也不是每一款產(chǎn)品都能成功，我們付出過(guò)代價(jià)。只是回頭看看，歸根到底，對(duì)一個(gè)事情本質(zhì)的認(rèn)知才是核心。
Q：那獲取這個(gè)本質(zhì)的能力，又要怎么去鍛煉？
Enzo：“不會(huì)玩”很重要——你不要把自己當(dāng)成制作人或設(shè)計(jì)者，甚至不要把自己當(dāng)成一個(gè)FPS老玩家。
任何一個(gè)“老玩家”都會(huì)帶著以往的認(rèn)知慣性來(lái)玩游戲，而人這種生物，最慣常的新信息獲取方式其實(shí)是“類比”，看這個(gè)新事物比較像以前哪個(gè)老朋友。不可否認(rèn)這是一個(gè)很好的方式，它可以顯著降低認(rèn)知成本，節(jié)省時(shí)間和大腦計(jì)算量，但也確實(shí)有可能在面對(duì)新事物的時(shí)候，短時(shí)間就下了錯(cuò)誤結(jié)論。
有的時(shí)候，真想認(rèn)知就先得承認(rèn)自己一無(wú)所知，純粹靠本能去感受在游戲里會(huì)對(duì)什么樣的體驗(yàn)產(chǎn)生心流？又討厭什么事情發(fā)生，它們是可以分割替代的嗎？加在一起能給你帶來(lái)多強(qiáng)烈的刺激？分開解耦后能自洽嗎？是更強(qiáng)了還是變?nèi)趿耍?/p>
還是拿暗區(qū)舉例，如果把自己當(dāng)成有能力改變游戲方向的人，你會(huì)在上子彈、搜物資或包扎時(shí)，剛覺得緊張又刺激，就開始思考屏幕要是沒那么黑，玩家是不是能更安心點(diǎn)？這樣安心的體驗(yàn)，會(huì)不會(huì)讓普通人更好接受？——那這就有意思了，改著改著也不是同一種體驗(yàn)了。不見得不好，但那是另外一個(gè)解法，也是另外一個(gè)話題；
所以，如果老覺得自己可以很容易地優(yōu)化掉一些品類設(shè)計(jì)短板，而這些短板又如此的顯而易見，那么可能會(huì)有點(diǎn)危險(xiǎn)。
03 談研發(fā)：在第一分鐘就ALL IN，從哪來(lái)的底氣？
Q：你是從什么時(shí)候開始，認(rèn)為《暗區(qū)突圍》能成功的？
Enzo：我們立項(xiàng)的第一分鐘就這么認(rèn)為，不然為什么要立呢？當(dāng)時(shí)印象很深，是2020年春節(jié)后因?yàn)橐咔殛P(guān)系，春節(jié)假期比以往長(zhǎng)了很多，開工后很多外地同事也還是不能進(jìn)辦公室，我們一共三個(gè)人在樓下的奶茶店開了個(gè)會(huì)，決定要做。
當(dāng)時(shí)魔方一共不到800人，第一時(shí)間就在《暗區(qū)突圍》上投入了200多，后來(lái)更是超過(guò)了300，算是第一時(shí)間就用上所有力量，一把ALL IN了。
Q：這么自信？你哪來(lái)的把握？
Enzo：2020年9月底做出Demo，做完就拉項(xiàng)目組的同事做了百人測(cè)試。我看過(guò)測(cè)試服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，一直到2021年暑假對(duì)外一測(cè)之前，我都是項(xiàng)目組里包括專業(yè)測(cè)試在內(nèi)打得最多的人，游戲時(shí)間有上千小時(shí)。
我是非常有信心，因?yàn)檫@種體驗(yàn)刺激而且獨(dú)特，別的游戲沒有。那它能做多大？我舉過(guò)一個(gè)例子：我們提煉出了的規(guī)則后，我當(dāng)然希望它是一個(gè)“足球規(guī)則”——全世界都愛玩、世界第一運(yùn)動(dòng)。而如果它不是足球、沒那么大，我就不做嗎？它也有可能是一個(gè)“冰球”——?dú)鉁馗叩牡胤經(jīng)]法玩，但了解一些NHL（National Hockey League，國(guó)家冰球聯(lián)盟）的都知道，它的擁躉雖然集中，但市場(chǎng)也很大，那讓我們把它做好做透就好了。
所以回到“能成功”的話題，我們?cè)趺炊x成功呢？如果做不到世界第一就不算成功，就不去做了，那可能不是成不成功了，大概率永遠(yuǎn)都不會(huì)動(dòng)手。如果東西做出來(lái)了，有自己的核心用戶、他們喜歡我們提供的獨(dú)特體驗(yàn)，我們也能養(yǎng)活自己，算不算成功呢？
這個(gè)把握我們還是有的。
驅(qū)動(dòng)我們?nèi)プ鲞@件事的力量，也正是如此——魔方從來(lái)沒有把它當(dāng)成一個(gè)垂類市場(chǎng)，即便當(dāng)時(shí)我們的看法與全行業(yè)都不太一樣，但輸了又怎么樣呢？試過(guò)，萬(wàn)一成了呢？
Q：但像這樣冒險(xiǎn)，冒險(xiǎn)的成分是不是太大了？
Enzo：有沒有冒險(xiǎn)的成分？有，但不大。在工作室的經(jīng)營(yíng)中，魔方年景可能有好壞，但我們從來(lái)沒虧過(guò)錢，是在量入為出地投資未來(lái)。即使All in，也是選在我們最認(rèn)可的一個(gè)方向上，尚在可承受范圍內(nèi)；
而如果有完全不冒險(xiǎn)的產(chǎn)品，我相信它能帶來(lái)的新信息量也會(huì)很少，在一個(gè)大家都明牌的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品體驗(yàn)都差不多，相應(yīng)地，就一定會(huì)付出非常高的買量成本。
Q：你們是怎么找到射擊這個(gè)方向的？
Enzo：我們一直在尋找基因。但真的做過(guò)一遍之后，發(fā)現(xiàn)基因不是找出來(lái)的，是“死”出來(lái)的，我們嘗試過(guò)很多，最后沒死的就沉淀成了基因。
在動(dòng)作、射擊兩條產(chǎn)品線上，我們都付出了多年、多款產(chǎn)品的迭代。像是在射擊方面，從2014年開始，我們已經(jīng)迭代了10年，之前做過(guò)《獨(dú)立防線》、《王牌戰(zhàn)士》兩代產(chǎn)品。
我們并不比別人聰明，或者有什么神機(jī)妙算的戰(zhàn)略——那可能都是事后包裝。要說(shuō)戰(zhàn)略，無(wú)非是我們認(rèn)定了自己要做什么，這個(gè)事我必須做。其他人做一樣的事情和我競(jìng)爭(zhēng)，沒關(guān)系，我會(huì)做；其他人都不做這個(gè)事情，只有我一個(gè)人做，我也會(huì)做，這個(gè)事不一定一次成功，甚至不一定成功，我都會(huì)做。動(dòng)作游戲就是這樣的事，射擊也一樣。
Q：騰訊成功定義過(guò)不少大品類，比如MOBA、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技。你覺得《暗區(qū)突圍》做到這件事了嗎？
Enzo：做到了，我們確實(shí)定義了一個(gè)新的品類。但會(huì)不會(huì)有別家的新解法做得更大？品類會(huì)不會(huì)繼續(xù)進(jìn)化？有可能。
我當(dāng)然希望《暗區(qū)突圍》能越做越大，做到世界第一才好。但是坦白說(shuō)，這不以我的意志為轉(zhuǎn)移。
做游戲永遠(yuǎn)是這樣：我有這個(gè)愛好，先說(shuō)服我自己，之后再把它認(rèn)真地呈現(xiàn)出來(lái)，看看全世界到底有多少同好。
Q：在海外，有不少用戶、KOL有些質(zhì)疑你們的商業(yè)化模式，你們?cè)趺纯创@些意見？
Enzo：確實(shí)有KOL和玩家看不懂《Arena Breakout:Infinite》的商業(yè)模式，因?yàn)檫@樣一套循環(huán)在是沒有先例的。一個(gè)全新的東西讓人產(chǎn)生一些誤解，這是正常的。
只要玩家玩過(guò)我們的游戲，理解了里面的經(jīng)濟(jì)循環(huán)關(guān)系，就不難得出判斷：付費(fèi)購(gòu)買更好的裝備，雖然可以獲得戰(zhàn)斗中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也要承擔(dān)裝備丟失的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和裝備價(jià)值成正比。
在暗區(qū)系列中，“裝備可帶入+短TTK+高隨機(jī)性”一起構(gòu)成了游戲的核心。傳統(tǒng)FPS游戲中，“勝負(fù)”是以擊殺和被擊殺來(lái)定義的。而在暗區(qū)中，一個(gè)玩家往往容易在賬戶花光的時(shí)候才需要充值。那么如果都已經(jīng)花光了，能說(shuō)他“贏”了嗎？
我們?cè)敢鈨A聽用戶的聲音。但我認(rèn)為在所有體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，用戶都是不可被說(shuō)服的，你只能讓他慢慢得出自己的判斷。如果他們說(shuō)什么，我們就改什么，那肯定會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是一個(gè)整體自洽的閉環(huán)，牽一發(fā)動(dòng)全身。
我們對(duì)自己的游戲性設(shè)計(jì)有信心，而數(shù)據(jù)上也并沒有負(fù)面反饋。所以，也許我們現(xiàn)在應(yīng)該做的，就是多些耐心，同時(shí)更細(xì)致地做好新手教育工作，幫助理解。
04 談戰(zhàn)略：最基礎(chǔ)的成功單位是項(xiàng)目組，積累騙不了人
Q：在《暗區(qū)突圍》之前，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，魔方的知名度和評(píng)價(jià)，似乎都相對(duì)沒那么高。你覺得原因是什么？
Enzo：以往大家也不一定說(shuō)我們不好，更多的是看不見。因?yàn)檗Z轟烈烈的搶移動(dòng)端流量的大時(shí)代，我們是缺席的，我不忌諱說(shuō)這個(gè)事實(shí)。
原因很簡(jiǎn)單，我們是騰訊唯一一個(gè)做頁(yè)游出身的工作室，Webgame時(shí)代我們用兩年迅速擠進(jìn)了一個(gè)讓自己生存下來(lái)的市場(chǎng)，之后又花了十多年時(shí)間去對(duì)抗自己的這個(gè)出身。
在頁(yè)游和卡牌游戲市場(chǎng)上，我們都做到過(guò)階段性的行業(yè)第一。但大概是在九年前還是十年前，我在騰訊內(nèi)部GDOC論壇上有過(guò)一個(gè)演講，題目叫《我要?jiǎng)?chuàng)新》，內(nèi)容里面就有了很強(qiáng)危機(jī)感——我非常擔(dān)心，工作室以頁(yè)游出身的工程能力和資產(chǎn)積累，來(lái)到新的時(shí)代，即使看見了機(jī)會(huì)，也沒法上桌，沒法跟注。
時(shí)間很快證明擔(dān)心不多余，事實(shí)就是如此。不多久當(dāng)我們舉目四顧，就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)離什么都遠(yuǎn)了。
Q：手游的大時(shí)代來(lái)臨了，但你們還沒做好準(zhǔn)備。
Enzo：是的，那時(shí)我向公司匯報(bào)過(guò)，2013年上半年，在我們開始投入手游研發(fā)時(shí)，魔方的問(wèn)題是我們沒有前端C++程序員——一個(gè)都沒有。
很明顯，做資產(chǎn)搬遷，比如“端轉(zhuǎn)手”卡位明確的品類機(jī)會(huì)，根本輪不上我們。結(jié)果就是移動(dòng)游戲時(shí)代，我們?nèi)毕酥髁魇袌?chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。首先接受自己已經(jīng)落后時(shí)代的人設(shè)，已經(jīng)不是很容易，再去尋找差異化方向就更難，這里活該比基礎(chǔ)好的同行花更多的時(shí)間，冒更大的風(fēng)險(xiǎn)。
Q：當(dāng)時(shí)你是怎么思考的？
Enzo：首先，工程能力和機(jī)會(huì)缺一不可，而且如果沒有匹配工程團(tuán)隊(duì)，一定抓不住相應(yīng)的機(jī)會(huì)。所以要考慮的不是成功失敗，而是怎么先有本錢上桌。
為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，考慮了很久，我們決定切動(dòng)作、射擊兩個(gè)主流品類。
為什么是動(dòng)作？因?yàn)榻^大多數(shù)游戲的人機(jī)交互、表演都需要?jiǎng)幼?。不光是打斗，舞蹈是不是?dòng)作、攀爬、跳躍是不是動(dòng)作？3C這些游戲開發(fā)的基本功，能力都要一級(jí)一級(jí)提上來(lái)，動(dòng)作品類最能鍛煉這些能力。
為什么是射擊？因?yàn)樗恢笔侨蜃畲蟮挠螒蚱奉?，不是一家?dú)大的一潭死水，它很容易與其他體驗(yàn)分支產(chǎn)生交叉，會(huì)不時(shí)有新的變種冒出來(lái)，有新東西才便于我們后發(fā)切入。正是有了這樣的判斷，才有了后來(lái)的故事。
我不能保證每個(gè)立項(xiàng)判斷都絕對(duì)正確，但只要方向大概齊，我們?cè)敢馔度耄敢飧冻鰧ふ一虻拇鷥r(jià)?？赡墁F(xiàn)在大家會(huì)覺得魔方比較愛垂類，愛冒險(xiǎn)，那是因?yàn)槲覀兙褪沁@么走過(guò)來(lái)的。
Q：現(xiàn)在動(dòng)作和射擊兩個(gè)方向你們都跑了出來(lái)，《暗區(qū)突圍》也很成功。你為此飄過(guò)嗎？
Enzo：沒有，真的沒有，我們的體量不允許飄。
Q：之前你跟我說(shuō)過(guò)，一旦押中過(guò)一件事情，有了錢，大家的膽子肯定會(huì)更大，會(huì)更敢冒險(xiǎn)做不一樣的事情。
Enzo：再大膽一次，再做對(duì)一次當(dāng)然會(huì)很爽。但一方面，我自己并不沉迷于要讓自己顯得和世界不一樣。沒必要重新發(fā)明輪子，也可以在同樣圓的輪子上造不同的車。
另一方面，在游戲行業(yè)，最基礎(chǔ)的成功單位是項(xiàng)目組。項(xiàng)目組A取得了成功，和項(xiàng)目組B能否成功，一點(diǎn)關(guān)系都沒有。A組成功的意義，其實(shí)也就是增加了兜里的籌碼，從而能在B組里能再投資一把。所以我不認(rèn)為暗區(qū)成功的路徑，能在所有項(xiàng)目里復(fù)用，如果那樣就是路徑依賴了。如果我們還是想要造新車、造好車，這險(xiǎn)該冒就得冒。
Q：這種認(rèn)知會(huì)影響你們的戰(zhàn)略么，比如只在同一個(gè)品類做突破，以避免失??？
Enzo：任何突破都不容易，不管在哪個(gè)品類。不過(guò)只要兜里還有錢，就沒必要背太大的心理包袱。想就去試試，假如努力了但還是沒有得到，那么你就得到了經(jīng)驗(yàn)。
Q：說(shuō)到底，這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新是不是也沒有什么特別深?yuàn)W的戰(zhàn)略。
Enzo：我不知道有沒有。但出于好奇，我在2022年做過(guò)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，梳理近二十年全世界范圍內(nèi)，不論主機(jī)/PC還是移動(dòng)端，真做成功了的創(chuàng)新產(chǎn)品是什么團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的、他們之前做過(guò)什么、之后又去做了什么、同一團(tuán)隊(duì)有沒有換制作人……
最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，就是沒有任何規(guī)律，除了一點(diǎn)：成功的創(chuàng)新往往是一幫研究得足夠深的老炮，解決了一個(gè)新問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中，大家都付出了很多代價(jià)，都在用職業(yè)生涯積累更多經(jīng)驗(yàn)。所以還是回歸本心，專注自己選擇的方向吧。
